Site web : www.wbsgroup.fr/
Source : https://www.wbsgroup.fr/maitrisez-votre-batna-pour-devenir-un-as-de-la-negociation/
Cette évaluation permet de hiérarchiser les options selon leur faisabilité et leur valeur ajoutée. Le négociateur examine chaque alternative selon des critères précis : coûts, délais, risques associés, impacts sur la relation commerciale.
Les pratiques verticales anticoncurrentielles font l'objet d'une surveillance particulière. Les sanctions s'appliquent aussi aux infractions liées aux clauses de non-concurrence, aux obligations de clientèle et aux règles d'approvisionnement telles que définies par la loi Macron.Les